দর কষাকষি ! বা কিভাবে একটি ইন্টারভিউতে বেতনের জন্য দর কষাকষি করবেন

আসুন, প্রিয়, উড়ে যান, তাড়াতাড়ি করুন, একটি চাকরি এবং আপনার পছন্দের একটি কোম্পানি বেছে নিন। তবে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, আপনার বেতন নিয়ে আলোচনা করতে ভুলবেন না। এটি সাধারণত ইন্টারভিউ পর্যায়ে করা হয়।

বেতনের জন্য কীভাবে দর কষাকষি করতে হয় তা বলার আগে, আমি আমার সহকর্মীদের জিবলেট দিয়ে দেব। এখন প্রতিটি কোম্পানির প্রতিটি সম্ভাব্য শূন্যপদের জন্য একটি নির্দিষ্ট বেতন সীমা রয়েছে, যার মধ্যে HRs ইন্টারভিউতে কাজ করে। ধরা যাক 100-150 হাজার রুবেল। অবশ্যই, HRs সবসময় একজন প্রার্থীকে সস্তায় কেনার চেষ্টা করবে, এবং শুধু লোভের জন্য নয়।

নিম্ন সীমাটিকে একটি প্রারম্ভিক বিন্দু হিসাবে বলা হয় যাতে একজন কর্মচারী যখন ছয় মাসে কিছু গুণমানের ফলাফল বা অর্জন দেখায়, তখন সে কোম্পানির পকেটে গুরুতর আঘাত না করে তার বেতন বৃদ্ধি করতে পারে। ব্যক্তি খুশি, অনুপ্রাণিত, কোম্পানি বাজেটে রয়ে গেছে - সব পক্ষই সন্তুষ্ট। হ্যাঁ, এই ধরনের নিয়োগকর্তারা ধূর্ত: তারা তাদের জন্য সুবিধাজনক এবং লাভজনক উপায়ে কাজ করতে চান।

একজন প্রার্থী হিসাবে আপনার কাজ হল আপনার জন্য যা উপকারী তা করা, অর্থাৎ শুরুতে আরও বেশি দর কষাকষি করা। তবে কীভাবে বোঝা যায় যে কোনও সংস্থা আপনাকে কতটা অফার করতে পারে, খুব সস্তা বিক্রি না করা এবং খুব বেশি কিছু না চাওয়া?

কিছু কারণে, একটি সাক্ষাত্কারে যে পরিমাণে ডাকা যেতে পারে এবং করা উচিত সেই প্রশ্নটি প্রায়শই লোকেদের বিভ্রান্ত করে। বেশিরভাগই কেবল জানেন না যে তাদের মূল্য কী, এবং ফলস্বরূপ, তারা তাদের দক্ষতা তাদের তুলনায় অনেক সস্তা দেয়।

ঐতিহ্যগতভাবে, একটি সাক্ষাত্কারে, এইচআর থেকে আনুমানিক বেতন সম্পর্কে প্রশ্ন আসে এবং টেবিলের অন্য পাশে থাকা ব্যক্তিটি হারিয়ে যায়। হারিয়ে যাবেন না, আপনার মূল্য খুঁজে বের করা বেশ সহজ।

একইভাবে একটি কোম্পানিতে বেতনের ব্যবধান থাকে, এটি সামগ্রিকভাবে শিল্প এবং বাজারে বিদ্যমান। আপনার ক্ষেত্রে কী পরিমাণ পর্যাপ্ত হবে এবং কোন বিষয়ে ফোকাস করতে হবে তা খুঁজে বের করার জন্য, যেকোনো বড় চাকরির সাইটে যাওয়াই যথেষ্ট, আপনি যে পদের জন্য আবেদন করছেন তার জন্য শূন্যপদগুলি দেখুন এবং তারা গড়ে কত টাকা দেয় তা দেখুন। সমস্ত !

শুধু বাস্তববাদী হতে. বলুন, যদি আপনি 200 হাজার রুবেলের জন্য একটি শূন্যপদ দেখতে পান তবে এটি এক বা দুটি হবে এবং বাকি সব - 100-120 হাজার, অবশ্যই, একটি সাক্ষাত্কারে 200 হাজার চাওয়ার কোন মানে নেই। তারা হবে না, তাই মধ্যমা বিদ্ধ.

যাইহোক, এমনকি গড় বেতনের ক্ষেত্রেও, আপনি কেন এটির জন্য আবেদন করছেন তা যুক্তিযুক্ত করতে হবে। শর্তসাপেক্ষে: "আমি 100 হাজার রুবেল গণনা করছি, কারণ আমার 5 বছরেরও বেশি অভিজ্ঞতা রয়েছে, আমি আপনার কোম্পানির সুনির্দিষ্ট বিষয়গুলি বুঝতে পারি এবং এখন 2 বছর ধরে একই অবস্থানে শিল্পে কাজ করছি।" যখন আপনি স্পষ্টভাবে আপনার দক্ষতাগুলি বর্ণনা করেন, তখন নিয়োগকারী বোঝেন যে গড় বেতন পাওয়ার জন্য আপনার কাছে সত্যিই প্রয়োজনীয় স্তর রয়েছে।

এটা এখানে একটি ছোট ডিগ্রেশন করতে সময়. দাসত্ব বিরোধী, গড়ে, কয়েকশ মানুষ একই সময়ে অধ্যয়ন করে। তারা সকলেই সাক্ষাত্কারে যায়, এবং এটি প্রায়শই ঘটে যে একই কোম্পানিতে একই খালি পদের জন্য আমাদের কাছ থেকে বেশ কয়েকজন আসে। বেশ কয়েকজন পুরুষ এবং বেশ কয়েকজন মহিলা। এবং তাদের প্রত্যেকের সাথে তারা বেতন এবং দর কষাকষির কথা বলে।

কেন আমি পুরুষ এবং মহিলাদের উপর ফোকাস করলাম? কারণ তারা সম্পূর্ণ ভিন্ন উপায়ে কাজ করে।

নিয়োগকর্তারা যখন খালি জায়গায় সরাসরি পরিমাণ রাখেন, বলুন, তারা "100 হাজার রুবেল থেকে" লেখেন, এই পরিমাণটি বলতে ভুলবেন না। মনে করবেন না যে এইচআর আপনার জন্য এটি করবে। যখন অর্থের কথা আসে, বলুন যে আপনি 100 হাজার বেতনের সাথে বৃদ্ধির সম্ভাবনা নিয়ে কাজ শুরু করতে প্রস্তুত। উপরের বারটি অনুমান করার চেষ্টা করবেন না, কেবলমাত্র বেতন বৃদ্ধির শর্তগুলি নিয়ে আলোচনা করুন।

নির্বোধ হতে হলে আপনাকে খুব প্রয়োজনীয় হতে হবে

বেতন সম্পর্কে কঠিন এবং নির্লজ্জ দর কষাকষি — ধরা যাক তারা আপনাকে 100 হাজার দেয়, এবং আপনি 150 চান (যা শতাংশের ক্ষেত্রে একটি গুরুতর লাফ) — শুধুমাত্র একটি ক্ষেত্রেই সম্ভব: যখন আপনাকে শিকার করা হচ্ছে। যখন এইচআর আপনার দরজায় দাঁড়ায়, সোশ্যাল নেটওয়ার্কে আপনার প্রতিটি পোস্টে মন্তব্য করে, চিঠি লেখে, কল করে এবং প্রধানমন্ত্রীকে নক করে। অবশ্যই, আমি অতিরঞ্জিত করছি, কিন্তু আপনি বোঝেন যে নির্বোধ হতে হলে আপনাকে খুব প্রয়োজনীয় হতে হবে। তবে এই ক্ষেত্রেও, আপনাকে অবশ্যই প্রথমে আবার আপনার সমস্ত অর্জন এবং প্লাসগুলির উপর জোর দিতে হবে। অহংকার, কিছু দ্বারা সমর্থিত নয়, আপনার হাতে খেলবে না।

এবং অবশেষে - একটি ছোট nuance. আপনি যখন পরিমাণের নাম দেন, সর্বদা যাদু বাক্যাংশটি বলুন: "আমি এই পরিমাণ থেকে এগিয়ে যেতে চাই এবং অবশ্যই, আমি আরও বাড়াতে চাই, তবে আমি এখনই অনুপ্রেরণা ব্যবস্থা নিয়ে আলোচনা করতে প্রস্তুত।"

কেন এটা করবেন? নিজেকে রক্ষা করার জন্য আপনি যদি হঠাৎ এমন একটি পরিমাণের নাম দেন যা কোম্পানির বেতন কাঁটাচামচের মধ্যে পড়ে না, তবে বেশি নয়। প্রচলিতভাবে, আপনি নাম দিয়েছেন 100 হাজার, এবং তাদের সীমা হল 90। এই শব্দগুচ্ছের সাহায্যে, আপনি HR কে আপনাকে বিকল্পগুলি অফার করার সুযোগ দেন। ঠিক আছে, তাহলে রাজি বা না - এটা সম্পূর্ণ আপনার সিদ্ধান্ত।