বিক্রয় মনোবিজ্ঞান

বিক্রয় মনোবিজ্ঞান - বিক্রয়ের বৈশিষ্ট্য যা ব্যক্তিগত ফ্যাক্টরকে বিবেচনা করে।

বিপরীত প্রভাব

অনুশীলনটি ওলেগ বেলি দ্বারা উদ্ভাবিত হয়েছিল।

তিন বাটি জল, যেখানে আপনি পুরো হাত রাখতে পারেন:

1. ঠান্ডা পানি
2. জল 37 ডিগ্রি (শরীরের তাপমাত্রা)
3. গরম পানি.

অংশগ্রহণকারীর হাতকে 37 ডিগ্রিতে নামিয়ে দেয় - সাধারণ সংবেদন। তিনি এক হাত ঠান্ডা জলে, অন্যটি গরম জলে ডুবান — তিনি যথাক্রমে ঠান্ডা এবং উষ্ণ অনুভব করেন। তারপর উভয় হাত একই সময়ে (একটি ঠান্ডা বেসিন থেকে, অন্যটি গরম থেকে) জলে স্থানান্তরিত হয় 37।

এবং এক হাত দিয়ে 37 ডিগ্রি নিরপেক্ষ তাপমাত্রায়, তিনি তাপ অনুভব করেন (ঠান্ডার পরে), অন্য হাতে - ঠান্ডা (তাপের পরে)। একই সময়ে, একই জলের তাপমাত্রা থেকে বিভিন্ন হাতে বিভিন্ন সংবেদন! আমি মানুষ, 100% মনে আছে.

আমরা আলোচনা করছি। সাধারণ জল (37) গরম হওয়ার পরে ঠান্ডা অনুভব করে এবং ঠান্ডা হওয়ার পরে গরম অনুভব করে। আমি কি সম্পর্কে কথা বলছি? সত্য যে অন্তত কোথাও যদি $4000 এর দাম নির্দেশিত হয়, তাহলে এর উপরে যেকোন দাম অন্তত সামান্য, কিন্তু অতিরিক্ত উত্তপ্ত, এমনকি $4100 বলে মনে হয়। একই সময়ে, যদি আপনি একটি মূল্য নির্দিষ্ট করেন, ধরা যাক, খুব গরম, উদাহরণস্বরূপ, $10.000, তাহলে এই মানের নীচে যেকোন দামই শান্ত বলে মনে হবে৷ তবে সাধারণ জ্ঞান রাখা যাক। সুতরাং, একটি সাধারণ প্রশিক্ষণ মূল্য একই সময়ে ঠান্ডা এবং গরম উভয় অনুভব করতে পারে! শুধু তুলনা কিছু. প্রশিক্ষণের মূল্য যদি 250.000 দিনের জন্য "2 USD পর্যন্ত" হয়, তাহলে 210.000 আগের চেয়ে ভালো মনে হবে৷ যদি দাম হয় $4000, তাহলে $150.000 হবে অনেক বেশি।

অ-বৃত্তাকার সংখ্যার প্রভাব

পরিষেবাগুলির দামগুলি বৃত্তাকার, উদাহরণস্বরূপ, 100.000 USD, 200.000 USD, $4000 এবং এর মতো — এগুলিকে বুলডোজার থেকে গোলাকার হিসাবে ধরা হয় (পুরানো অংশীদারদের সাথে ব্যক্তিগত আলোচনায়, এটি রাউন্ড ডাউন করে করা যেতে পারে)। কিন্তু অপরিচিত গ্রাহকদের কাছে, অ-বৃত্তাকার পরিসংখ্যান আরও যুক্তিসঙ্গত বলে মনে হচ্ছে।