সবাই বেতন বৃদ্ধি চায়। একটি বিরল ব্যক্তি একটি অতিরিক্ত, এবং এমনকি একটি গ্যারান্টিযুক্ত মাসিক পরিমাণ প্রত্যাখ্যান করবে, যা আজ, ওহ, কতটা অপ্রয়োজনীয় নয়। অবশ্যই, সবাই প্রত্যাখ্যান করবে না, কিন্তু তারা কি এটি অফার করবে? একদিকে, আপনি অবশ্যই করতে পারেন, সেই চীনা প্রজ্ঞার মতো, "নদীর তীরে বসুন এবং আপনার শত্রুর মৃতদেহ ভেসে যাওয়ার জন্য অপেক্ষা করুন।" অথবা আপনি আরও সিদ্ধান্তমূলক পদক্ষেপ নিতে পারেন, সাহস অর্জন করতে পারেন এবং … এবং যখন আপনি আপনার ঊর্ধ্বতনদের সাথে বেতন বৃদ্ধির বিষয়ে কথা বলার দৃঢ় সংকল্প করেন, এবং আপনি এমনকি প্রায় তার অফিসে গিয়েছিলেন, তখন থেমে যাওয়ার এবং কী সম্পর্কে চিন্তা করার সময় এসেছে? আসলে আপনি যা পাওয়ার অধিকারী তা আপনি সত্যিই জিজ্ঞাসা করতে পারেন এবং আপনার কোন অনুরোধটি যথেষ্ট নাও হতে পারে?
অতএব, বেতন বৃদ্ধির জন্য জিজ্ঞাসা করার আগে, আমি কিছু প্রস্তুতিমূলক কাজ করার প্রস্তাব দিই যা আপনাকে আপনার দাবির প্রাসঙ্গিকতা বুঝতে সাহায্য করবে, আপনাকে বলবে কিভাবে খুব সস্তা বিক্রি করবেন না, বা, বিপরীতভাবে, আপনাকে একটি ফুসকুড়ি কাজ এবং সম্ভাবনা থেকে রক্ষা করবে। একটি "নির্লজ্জ আপস্টার্ট" হচ্ছে.
সুতরাং, প্রারম্ভিকদের জন্য, আসুন বাস্তবতার সাথে আমাদের অনুরোধগুলিকে সংযুক্ত করি। এটি করার জন্য, আমরা কর্তৃপক্ষের সাথে কতটা কথা বলতে চাই তা নির্ধারণ করি। এবং তারপর:
1. আমরা শ্রম বাজারে বেতনের বর্তমান পরিস্থিতি খুঁজে বের করি
এটা কি দেবে? সম্ভবত এটি একটি বোঝা দেবে যে আপনি যে বেতন চান তা শ্রমবাজারে নয়। এর মানে হল যে এই শিল্পের জন্য আপনার অনুরোধগুলি খুব বেশি ছিল এবং পছন্দসই বৃদ্ধির পরিবর্তে, আপনি একটি উত্তর পেতে পারেন: "আচ্ছা, যান এবং অন্য কোম্পানিতে এই ধরনের বেতন দেখুন।" বিপরীতটিও সত্য — এই জাতীয় তথ্যের উপস্থিতি আপনাকে একটি নির্দেশিকা দেবে এবং আপনাকে খুব সস্তায় বিক্রি না করতে সহায়তা করবে।
আপনি যা চাইছেন তা আপনার শিল্পের গড় বেতনের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ কিনা তা আপনি কীভাবে জানবেন? খুব সহজ. চাকরির অফার সহ যেকোনো পত্রিকা, সংবাদপত্র, সাইট নিন এবং আপনার স্পেশালাইজেশন এবং আপনার লেভেলের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ সমস্ত বেতনের কথা সারিতে লিখুন।
ধরা যাক আপনি লিখেছেন:
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70
সবচেয়ে সহজ উপায় হল চরম বারগুলির মধ্যে গড় মান খুঁজে বের করা। (10+70)2=40 হাজার ঘনক
তবে সবকিছু এত সহজ নয়, কারণ আপনি যদি চেইনটি বিশ্লেষণ করেন তবে দুটি মেরু সামগ্রিক চিত্র থেকে দৃঢ়ভাবে ছিটকে গেছে, যার অর্থ তাদের সন্দেহ জাগানো উচিত। অতএব, বেশ কয়েকটি অনুরূপ সূচক একসাথে যোগ করে সবচেয়ে সঠিক চিত্রটি পাওয়া যাবে। আমরা তাদের বৃত্তাকার, এবং — voila!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 হাজার মার্কিন ডলার
এটি হল শিল্পের পরিমাণ, যার উপর আপনি সম্পূর্ণভাবে ফোকাস করতে পারেন এবং যার সাথে আপনি এখন কী আছে এবং আপনি কী পেতে চান তা সম্পর্কযুক্ত করতে পারেন। অন্যান্য জিনিসগুলির মধ্যে, এই সাধারণ হিসাবটি আপনাকে বুঝতে সাহায্য করবে যে আপনি যদি এই একটিতে বেতন বৃদ্ধি নিয়ে আলোচনা করতে না পারেন তবে অন্য কোম্পানিতে আপনার ফলব্যাক রুট থাকবে কিনা। এবং তৃতীয়ত, আপনার উর্ধ্বতনদের সাথে কথা বলার সময় এটি আপনাকে একটি স্পষ্ট ওজনদার এবং অনস্বীকার্য যুক্তি পেতে সাহায্য করবে।
2. পরবর্তী পদক্ষেপ খুঁজে বের করা হবে আপনার কাজের জায়গায় আপনার স্তরের কর্মচারীদের বেতনের স্তরের সাথে পরিস্থিতি, কারণ, সম্ভবত, আপনার কোম্পানির বাজেট নির্দিষ্ট স্তরের মধ্যে সীমাবদ্ধ, এবং আপনার বেতন এখনও বাড়ানো হয়নি, কারণ আপনি প্রশংসা করেননি, কিন্তু কারণ তারা কেবল আরও বেশি অর্থ প্রদান করতে পারে না। এটি আপনাকে একটি বিশ্রী পরিস্থিতি এড়াতে সুযোগ দেবে যখন, আপনার অনুরোধের প্রতিক্রিয়ায়, আপনি শুনতে পাবেন: "হ্যাঁ, আমাদের উপ-পরিচালক এত কিছু পান না!"
এই ক্ষেত্রে, এটি সম্ভবত বিবেচনা করা মূল্যবান, কিন্তু বেতন বৃদ্ধির পরিবর্তে আপনি আপনার বসের কাছে কী চাইতে পারেন? একটি স্পনসরড স্যানিটোরিয়ামে একটি বার্ষিক বিনামূল্যে টিকিট সম্পর্কে? দামে কোম্পানির পণ্য কেনার সুযোগ সম্পর্কে? বিনামূল্যে লাঞ্চ সম্পর্কে? ফিটনেস সেন্টারের সদস্যপদ সম্পর্কে? এটি আপনার জন্য একটি বৃদ্ধিও হবে, যেহেতু আপনাকে নিজেই এতে অর্থ ব্যয় করতে হবে না।
আবার, অন্যদিকে, আপনি বুঝতে পারবেন যে অন্য সবার বেতন ইতিমধ্যে বেশি হলে আপনি কত শতাংশ বৃদ্ধির উপর নির্ভর করতে পারেন।
3. সবচেয়ে কঠিন - বিশ্লেষণ করুন, আপনি যে অর্থ জিজ্ঞাসা করেছেন তা কি সত্যিই মূল্যবান? এবং একই সময়ে, বাইরে থেকে দেখতে আপনি কোম্পানির কাছে কতটা মূল্যবান। এটি আপনার বসের সাথে কথা বলার সময় আপনার যোগ্যতার উপর জোর দিতে সাহায্য করবে, অথবা সম্ভবত আপনাকে বলবে যে প্রচারের জন্য জিজ্ঞাসা করা খুব তাড়াতাড়ি। এই ক্ষেত্রে, হতাশ হবেন না — আপনি গ্রোথ জোন সম্পর্কে মূল্যবান তথ্য পাবেন এবং পরে বাড়াতে চাওয়ার অধিকার পাওয়ার জন্য আপনাকে কী করতে হবে।
এটা করতে:
- এমন পরিস্থিতিতে মনে রাখুন যখন আপনার ক্রিয়াকলাপ কোম্পানিকে একটি কঠিন সমস্যা সমাধানে সহায়তা করেছিল
- আপনার সফল প্রকল্প তালিকা
- লিখুন এবং আপনার গুণাবলী বিশ্লেষণ করুন যা আপনি ইতিমধ্যে দেখিয়েছেন এবং যার জন্য আপনি প্রশংসা করেছেন
- আপনার দক্ষতা গণনা করুন
এবং যদি প্রথম পয়েন্টগুলির সাথে সবকিছু কম-বেশি স্পষ্ট হয়, তবে এটি দক্ষতা আলাদাভাবে উল্লেখ করার মতো। আপনি একটি বৃদ্ধির জন্য যোগ্য কিনা তা বের করার সর্বোত্তম উপায় হল আপনি কোম্পানিতে কত টাকা আনলেন তা গণনা করা। স্পষ্টতই, সবচেয়ে মূল্যবান কর্মচারী হলেন তিনি যিনি কোম্পানির জন্য সবচেয়ে বেশি অর্থ উপার্জন করেন। এবং এটা খুবই স্বাভাবিক যে বেতন X পাওয়ার জন্য, আপনাকে অবশ্যই কোম্পানিতে লাভ আনতে হবে X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0)। যদিও এটা বিক্রয় হতে হবে না. এটি তাদের জন্যও সত্য যারা কোম্পানিকে যতটা সম্ভব অর্থ সঞ্চয় করতে সহায়তা করে।
সুতরাং, উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি একজন হিসাবরক্ষক হন এবং আক্ষরিক অর্থে কোম্পানির জন্য অর্থোপার্জন না করেন, তাহলেও কীভাবে সঠিকভাবে ট্যাক্স গণনা করতে হয় তা জেনে আপনি আপনার কোম্পানিকে লাখ লাখ টাকা বাঁচাতে পারেন। ক্রয় বিভাগ একটি সস্তা সরবরাহকারী খুঁজে পেতে পারে, এবং লজিস্টিয়ানরা বাহক খুঁজে পেতে পারে।
আপনি কোম্পানিতে আপনার মূল্যের একটি অতিরিক্ত শূন্য যোগ করেছেন? আপনি কি সত্যিই একজন মূল্যবান কর্মী?
4. অবশেষে, সাতরে যাও - আমি যদি চাই? আমি কি পারি? এবং যদি উভয়ই উত্তর দেয় — আমি চাই এবং আমি পারি, তাহলে এখানে আপনি ইতিমধ্যে সিদ্ধান্তমূলকভাবে উঠতে পারেন এবং বেতন বৃদ্ধির জন্য ম্যানেজারের অফিসে আত্মবিশ্বাসের সাথে পা রাখতে পারেন।