যখন আমরা সিদ্ধান্ত নিই যে বীমা নিতে হবে, কোন ক্যাফেতে কোন মিষ্টান্ন বেছে নেব, বা নতুন সংগ্রহ থেকে কোন পোশাকটি কিনবেন, তখন আমরা কি দ্ব্যর্থহীনভাবে বলতে পারি কোনটি আমাদের চালিত করে?
বিবর্তনীয় মনোবিজ্ঞানী ডগলাস কেনরিক এবং মনোবিজ্ঞানী ভ্লাদাস গ্রিশকেভিকাস একটি ব্যাখ্যা প্রদান করেন: আমাদের অনুপ্রেরণাগুলি আমাদের পূর্বপুরুষদের তৈরি বিভিন্ন বিবর্তনীয় চাহিদার অধীন। প্রতিটি প্রয়োজনের জন্য, একটি নির্দিষ্ট "অবব্যক্তিত্ব" দায়ী, যা উদ্দীপকের প্রভাবে সক্রিয় হয়।
এই মুহূর্তে কোনটি "কথা বলছে" তা বের করা সহজ নয়। যদি আমরা একটি বাইক কেনার সিদ্ধান্ত নিই (যদিও আমরা সাধারণত একটি গাড়িতে চড়তে থাকি), তবে আমরা একটি দুর্ঘটনা সম্পর্কে বন্ধুর গল্প দ্বারা ভয় পেতে পারি, আমরা আমাদের প্রগতিশীল দৃষ্টিভঙ্গির উপর জোর দিতে চাই, বা আমরা পরিবেশগতভাবে উত্সাহী সহকর্মীকে প্রভাবিত করতে চাই৷ লেখকরা আশা করেন যে তাদের ধারণাগুলি আমাদের আচরণের কারণগুলিকে আরও ভালভাবে বুঝতে এবং যারা আমাদের ম্যানিপুলেট করার চেষ্টা করছে তাদের প্রতিরোধ করতে সাহায্য করবে।
পিটার, 304 পি।