ফ্রিল্যান্সিং হল বিশাল সুযোগ, সুস্বাদু ব্রাঞ্চ এবং কভারের অধীনে কাজ করার একটি বিশ্ব। তবে এই পৃথিবীতেও, সবকিছু এত গোলাপী নয়। একজন বিজনেস সাইকোলজিস্ট আপনাকে ফ্রিল্যান্সিংয়ে প্রায়শই যে সমস্যাগুলো দেখা দেয় এবং কীভাবে সেগুলো মোকাবেলা করতে হয় সে সম্পর্কে বলবেন।
গত দুই বছরে, প্রত্যন্ত প্রকল্পের কাজ, সম্ভবত, সবচেয়ে চাহিদাপূর্ণ ফর্ম্যাটে পরিণত হয়েছে। এখন এটি শুধুমাত্র ছাত্র এবং সৃজনশীল পেশার প্রতিনিধিদের পছন্দ নয়, অনেক রাশিয়ানদের দৈনন্দিন জীবনও।
অনেক সুবিধা রয়েছে: বেশ কয়েকটি প্রকল্পের নেতৃত্ব দেওয়ার সুযোগ, আন্তর্জাতিক সংস্থাগুলিতে কাজ করা, নিজের হাতে কর্মসংস্থান পরিচালনা করা, আপনার পরিবারের সাথে আরও বেশি সময় কাটানোর সুযোগ। কি, এটা মনে হবে, এখানে অসুবিধা হতে পারে?
দায়িত্ব একই স্বাধীনতা এবং একই সাথে অনেক ভয়ের উৎস
কর্মসংস্থান তার স্বচ্ছতার সাথে চাটুকার: এখানে কাজের সময়সূচী, এখানে বেতন, এখানে এক ত্রৈমাসিকে একবার বোনাস এবং কোম্পানির জন্য সমস্ত চুক্তি সমাপ্ত হয়। হ্যাঁ, আপনাকে প্রক্রিয়াকরণ সহ্য করতে হবে এবং বছরের পর বছর ধরে প্রচারের জন্য অপেক্ষা করতে হবে, তবে স্থিতিশীলতা রয়েছে।
ফ্রিল্যান্সিং আলাদা: এর জন্য অনেক বেশি ব্যক্তিগত সম্পৃক্ততা প্রয়োজন। আপনি স্বাধীনভাবে যোগাযোগ পরিচালনা করুন, দামের নাম দিন, প্রকল্প এবং কাজের চাপ চয়ন করুন। এছাড়াও, আপনাকে অস্থির আয় সহ্য করতে হবে।
আমি আপনার জন্য একটি সুখবর আছে: ফ্রিল্যান্সিং এর প্রধান অসুবিধা দূর করা যেতে পারে। প্রধান জিনিস সময়মতো তাদের ট্র্যাক এবং চিন্তা সঙ্গে কাজ শুরু হয়.
অবমূল্যায়ন
প্রথম অসুবিধা হল যে ফ্রিল্যান্সাররা প্রায়ই নিজেদের এবং তাদের পরিষেবার অবমূল্যায়ন করে। আপনি যদি ক্রমাগত মনে করেন যে আপনার যথেষ্ট জ্ঞান নেই, আপনাকে অন্য কোর্স করতে হবে, শেষ পর্যন্ত একজন ভাল বিশেষজ্ঞ হওয়ার জন্য এক ডজন বই পড়তে হবে, আপনি অবমূল্যায়নের ফাঁদে পড়েছেন।
আমি বেশ কিছু ব্যায়াম অফার করি যা "পাম্প" করতে সাহায্য করে স্ব-মূল্যের অনুভূতি এবং আয় বাড়াতে:
আপনি যে সমস্ত প্রশিক্ষণ পেয়েছেন তা লিখুন
সমস্ত ডিপ্লোমা এবং সার্টিফিকেট সংগ্রহ করুন। আলাদাভাবে, আমি হাইলাইট করার প্রস্তাব করছি যে এটি আপনার কাছ থেকে কতটা সময়, প্রচেষ্টা এবং শক্তি নিয়েছে। আপনি কি অসুবিধা অতিক্রম করেছেন? এবং আপনি কি জ্ঞান অর্জন করেছেন?
আপনার সমস্ত পেশাদার অভিজ্ঞতা বর্ণনা করুন, এমনকি যেগুলি অপ্রাসঙ্গিক মনে হতে পারে
আপনার ক্রিয়াকলাপগুলির যে কোনও দরকারী দক্ষতা বিকাশ করেছে। কোনটি বর্ণনা করুন। আপনি কোন কঠিন পরিস্থিতিতে সমাধান করেছেন? আপনার বিজয় বর্ণনা করুন। আপনি কি ফলাফল অর্জন করেছেন? আপনি কি বিশেষ করে গর্বিত?
আপনার সমস্ত শক্তি লিখুন এবং ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করতে তারা আপনাকে কীভাবে সহায়তা করে সে সম্পর্কে চিন্তা করুন
নতুন কোর্স কেনার অবলম্বন না করে আপনি কীভাবে তাদের আরও বেশি বিকাশ করতে পারেন? এখানে এবং এখন যে সুযোগগুলি রয়েছে তার দিকে ফিরে তাকানো গুরুত্বপূর্ণ।
অন্যদের কাছে নিজেকে তুলনা করা বন্ধ
সবচেয়ে কঠিন এবং গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্ট। কিভাবে? সাত বছর আগে নিজের দিকে তাকান এবং লিখুন আপনি কীভাবে বদলেছেন, কীভাবে বড় হয়েছেন, আপনি কী শিখেছেন, এই সময়ে আপনি কী বুঝেছেন। এই সময়ের মধ্যে যা কিছু করা হয়েছে তার মূল্য চিনুন।
পেমেন্ট চুক্তি লঙ্ঘন
আমি প্রায়শই ফ্রিল্যান্সারদের সাথে যা দেখি তা হল যে তারা কেবল একজন ক্লায়েন্ট খুঁজে পেয়ে এত খুশি যে তারা বিশদ আলোচনা না করেই কাজটি করতে ছুটে যায়।
নিজেদের মধ্যে, প্রত্যেকেই বিশ্বাস করে যে গ্রাহক, একজন ভাল পিতামাতার মতো, তাদের প্রচেষ্টার প্রশংসা করবে এবং তাদের মরুভূমি অনুসারে তাদের পুরস্কৃত করবে। কিন্তু বাস্তবতা হল যে কখনও কখনও ক্লায়েন্টরা সবচেয়ে সম্মানজনক নয় এবং আরও কিছু পেতে, কম অর্থ প্রদান করতে, পরে বা এমনকি পারফর্মারকে অসহায় ছেড়ে দেওয়ার জন্য সবকিছু করে। কিভাবে নিজেকে রক্ষা করবেন?
পরিষ্কার ব্যক্তিগত এবং পেশাদার সীমানা স্থাপন করা প্রয়োজন। ক্লায়েন্ট এটা করতে আশা করবেন না. আমি নিম্নলিখিত পদক্ষেপগুলি করার পরামর্শ দিই:
ক্লায়েন্টের সাথে যোগাযোগের ক্ষেত্রে সঠিক অবস্থান বেছে নিন
তাকে একজন উচ্চতর ব্যক্তির মতো আচরণ করবেন না। তিনি আপনার বস নন, তিনি একজন অংশীদার, আপনি জয়-জয়ের ভিত্তিতে যোগাযোগ করুন: তিনি আপনাকে অর্থ উপার্জনের সুযোগ দেন, আপনি তাকে তার ব্যবসার বিকাশে সহায়তা করেন বা আপনার পরিষেবার সাহায্যে একটি লক্ষ্য অর্জনে সহায়তা করেন।
ক্লায়েন্টের জন্য কাজের অবস্থা নির্দেশ করুন
এইভাবে, আপনি প্রতিটি পক্ষের দায়িত্বের ক্ষেত্রগুলি প্রদর্শন করবেন। আমি দৃঢ়ভাবে সুপারিশ করছি যে আপনি চুক্তিটি ব্যবহার করুন বা অন্তত লিখিতভাবে শর্তগুলি ঠিক করুন৷
যদি কোন গ্রাহক ডিসকাউন্টের জন্য অনুরোধ করেন তবে নড়বেন না
আপনি যদি এখনও গ্রাহককে বোনাস দেওয়ার সিদ্ধান্ত নেন, তাহলে আপনি তাকে যে বিশেষাধিকার দিয়েছেন তা উপস্থাপন করতে সক্ষম হন। এবং যদি আপনি প্রতিবার এই সুযোগ-সুবিধাগুলি করতে না যান তবে এর ব্যতিক্রমী প্রকৃতির উপর জোর দিন বা এটিকে কিছু উল্লেখযোগ্য ঘটনার সাথে যুক্ত করুন।
নির্ধারিত সময়ে অর্থ পরিশোধ না করার ক্ষেত্রে আপনার কর্ম সম্পর্কে অবহিত করুন
যদি ক্লায়েন্ট এখনও অর্থ প্রদান না করে, আপনি যা প্রতিশ্রুতি দিয়েছেন তা করুন। একটি ক্লায়েন্ট হারানোর ভয়ে নিজেকে বিশ্বাসঘাতকতা করবেন না: আপনি বাড়িতে একা, কিন্তু অনেক গ্রাহক আছে.
দাম বাড়ার ভয়
“আমি যদি একজন ক্লায়েন্ট হারাতে পারি? আমি যদি তার সাথে আমার সম্পর্ক নষ্ট করি? হয়তো ধৈর্য ধরতে হবে?
এইভাবে ভিতরের সমালোচক আপনার মাথায় শব্দ করে এবং আপনার কাজের মূল্য সম্পর্কে সন্দেহ আরোপ করে। এই সমস্ত ভয়ের কারণে, একজন অভিজ্ঞ ফ্রিল্যান্সার একজন শিক্ষানবিশের দাম জিজ্ঞাসা করতে থাকে। অনেকে এখানে ব্যর্থ হয়: তারা গ্রাহক বৃদ্ধির মাধ্যমে আয় বৃদ্ধি করে, পরিষেবার ব্যয়ের যৌক্তিক বৃদ্ধির দ্বারা নয়। ফলস্বরূপ, তারা কাজের সাথে নিজেদেরকে অতিরিক্ত বোঝায় এবং পুড়ে যায়। এটা কিভাবে প্রতিরোধ করা যায়?
শুধুমাত্র একটি উপায় আছে: আপনার ভয় কাজ করতে. নীচে আপনি এটি করতে ব্যবহার করতে পারেন টুলস আছে.
একটি ক্লায়েন্ট হারানোর ভয় এবং টাকা ছাড়া বাকি
সবচেয়ে খারাপ কেস কল্পনা করুন. এটা সত্যিই ইতিমধ্যে ঘটেছে. এবং এখন কি? আপনার কর্ম কি? নির্দিষ্ট পদক্ষেপগুলি কল্পনা করে, আপনি দেখতে পাবেন যে এটি বিশ্বের শেষ নয় এবং আপনার কাছে কীভাবে কাজ করা যায় সে সম্পর্কে অনেকগুলি বিকল্প রয়েছে। এটি আপনাকে নিরাপদ বোধ করবে।
কাজ না হওয়ার ভয়
জীবনের সমস্ত পরিস্থিতি লিখুন যা আপনি ইতিমধ্যে মোকাবেলা করেছেন। উদাহরণস্বরূপ, তারা একটি বিদেশী ভাষা শিখেছে, অন্য শহরে চলে গেছে, অফলাইন থেকে অনলাইনে স্যুইচ করেছে। আপনার কী অভ্যন্তরীণ সংস্থান রয়েছে, আপনার শক্তি, অভিজ্ঞতা যা আপনাকে মোকাবেলা করতে এবং নতুন চ্যালেঞ্জগুলিতে স্থানান্তর করতে সহায়তা করেছে তা দেখুন।
টাকার জন্য পর্যাপ্ত মূল্য না দেওয়ার ভয়
আপনি নিজের জন্য, আপনার শিক্ষায় কতটা বিনিয়োগ করেছেন তা লিখুন। আপনি ইতিমধ্যে কতটা পেশাদার অভিজ্ঞতা অর্জন করেছেন? আপনি ইতিমধ্যে অন্যান্য ক্লায়েন্টদের কি ফলাফল দিয়েছেন? আপনার সাথে কাজ করে গ্রাহকরা কী পান তা লিখুন।
সংক্ষেপে, আমি বলতে চাই যে আপনি যদি ফ্রিল্যান্সিংয়ে স্যুইচ করেন তবে আপনার ইতিমধ্যে যথেষ্ট সাহস রয়েছে। এটিকে সমস্ত প্রক্রিয়ায় অনুবাদ করুন: আপনার পরিষেবার মূল্য নির্ধারণ থেকে গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগ পর্যন্ত।
আপনি নিজেকে একটি সহজ জিনিস মনে করিয়ে দিতে পারেন:
যখন একজন ক্লায়েন্ট বেশি অর্থ প্রদান করে, তখন সে আপনাকে প্রশংসা করে, আপনার কাজ এবং সে যে পরিষেবাটি বেশি পায় তার প্রশংসা করে।
অতএব, নিজের জন্য এবং আপনার ক্লায়েন্টের জন্য প্রকৃত মূল্য তৈরি করার সাহস করুন — এটি পারস্পরিক বৃদ্ধির চাবিকাঠি।